エントリーに入社を決めた理由は？
就職活動では、「営業としてしっかり経験を積める環境かどうか」を軸に企業を見ていました。自分の中で、営業として社会で活躍したいという目標があり、その基盤を作れる会社で働きたいと考えていたからです。
その中でもエントリーに入社を決めた一番の理由は、選考中に出会った当時の支店長の存在でした。社長から、支店長が女性営業のトップであることを伺っていたのですが、実際にお会いして仕事への姿勢や考え方に触れ、「この方のもとで働けるならここで 頑張りたい 」と 素直に思えたんです 。
自分もこの環境であれば営業として大きく成長できると確信し、入社を決意しました
入社前と入社後でギャップはありましたか？
企業と働き手を結ぶことの難しさです。
私自身入社前は、営業は案件を取ってきてそれで終わりだと思っていましたが、蓋を開けてみれば、全ての案件がすんなりと働き手を結べるわけではない、ということを実感し、ギャップを感じました。
例えば案件を取ってきてコーディネーターの方に求人を作成してもらっても、エリアや条件によっては、支店一丸となってスタッフさんにお声がけしても、なかなか働き手が集まらず、先方の期待に応えられないこともあり、企業と働き手を結ぶことの難しさを実感しました。
そこから、どうすれば双方が結びつきやすくなるかを常に考えるようになりました。
スタッフさんには「働きたいと思える条件」のヒアリングを行い、その内容を基にクライアントへは就業条件の緩和を交渉することで、双方のギャップが小さくなるように考えて行動することを意識しています。
難しさはありますが、クライアントとスタッフさんの縁をつくれた瞬間に、大きなやりがいを感じています！
仕事をする上で何を意識していることはありますか？
クライアントとの関係構築を一番大切にしています。
営業は、最終的には人と人とのつながりなので、担当者の方の性格や仕事のスタイルを把握しながらアプローチ方法を変えています。
たとえば、コミュニケーションを重視される方には、こちらの人柄が伝わるような会話ややり取りを心がけます。一方で、数字や実績を重視される方には、具体的なデータや成果を提示するなど、信頼して任せていただける材料をしっかりお伝えします。
「どうすれば心を開いていただけるのか」を常に考え、商談の場だけでなく、日々の連絡や小さなやりとりの積み重ねから関係性を築くことを意識しています。
エントリーに入社してから一番やりがいを感じたことは何ですか？
1年目の新卒の頃からアプローチを続けていた企業と、ついに取引を開始できた時の達成感は、今でも鮮明に覚えています。
新規獲得のために常に 意識していたことは、
「相手に少しでの自分の印象を残すこと。」
でした。
連絡頻度を隔週に1回・月に1回等状況に応じて連絡頻度を調整し、需要がない時期でも定期的に接点を取続けました。
その積み重ねが実を結んだ時、「コツコツ続けることが価値になる」という実感を得られたことが、私にとっての大きなやりがいです。
今後の目標は？
営業リーダーへのステップアップが目標です。
営業基盤となるクライアントの獲得や、自信が得た営業ノウハウを周りに落とし込むことができる、そんな人材に成長していきたいと考えています！
